【不動産初心者向け】買主様を探すための「プロモーション戦略④~動画戦略~」とは
前回の記事では、8不動産の「買主様」を探すための「7つのプロモーション戦略」の3つ目である【SNS戦略(Instagram)】についてご説明いたしました。
今回は、「7つのプロモーション戦略」の4つ目である【動画戦略】についてご紹介したいと思います。
●上越、長野エリアで空き家や中古物件の売却、購入、を考えている方
●上越、長野エリアで築年数が30年以上経過している古い物件を売りたい方
●上越、長野エリアで空き家相談に乗ってくれる不動産会社をお探しの方
不動産業界における「動画戦略」とは、写真や文章だけでは伝えきれない物件の魅力や周辺環境を動画を通じて具体的に伝えるプロモーション手法のことです。特に、物件の購入を検討しているお客様にとって、物件の「リアルな姿」を事前に確認できる動画は大きな判断材料となります。
動画を活用することで、以下のような効果が期待できます。
・視覚的情報の充実
写真では伝わりづらい室内の広さや雰囲気をリアルに感じられる。
・周辺環境の把握
駅から物件までの道のりや、近隣の施設の様子を確認できる。
・効率的な内見促進
購入意欲の高いお客様だけに絞った内見が可能になる。
動画戦略は、売主様と買主様の双方にとって「無駄」を省き、効率的な売買を実現する鍵となるのです。
従来の仲介方式では、内見希望のお客様が現れるたびに売主様が在宅し、家を見せる必要がありました。しかし、内見が成約に結びつくとは限らず、「思っていた家と違う」という理由で見送りになるケースも多いです。
このような「無駄」が生じる背景には、物件の情報量が不足している点があります。ポータルサイトに掲載される物件情報は、数枚の写真と簡単な概要のみであることが一般的です。これでは、買主様が物件の具体的なイメージを掴むのが難しく、実際に現地を見ないと判断できない状況を生んでしまいます。
動画を活用することで、買主様に対する情報量を大幅に増やすことができます。特に、以下の点を動画で具体的に伝えることができます。
・周辺環境の紹介
駅やスーパー、学校など、日常生活に欠かせない施設までの道のりを動画で説明する。
・室内の雰囲気
家具の配置や照明の雰囲気をリアルに伝えることで、買主様に「住んだときのイメージ」を持ってもらう。
・物件の特徴
広い収納スペースやリフォーム済みの箇所など、特筆すべきポイントを強調する。
これにより、買主様は物件を「よりリアルに」感じることができ、内見前の時点で購入意欲が高まることが期待されます。
動画を活用する最大のメリットは、購入意欲の高いお客様を効果的に絞り込める点です。動画を見た上で「この物件を内見したい」と思うお客様は、すでに物件に強い関心を持っています。
これにより、売主様が内見のために在宅する時間を最小限に抑えられるだけでなく、私たち仲介業者も効率的な販売活動を行うことが可能になります。また、動画はSNSや広告プラットフォームでも拡散できるため、多くの潜在顧客にアプローチする手段としても優れています。
動画戦略は、不動産売買の効率化と成約率の向上を目指す強力なプロモーション手法です。従来の内見方法で生じていた「無駄」を解消し、購入意欲の高いお客様だけを集めることが可能になります。
売主様の物件を購入したいお客様にしっかりとアプローチし、効率的で効果的な販売活動を実現するためにも、動画戦略を取り入れています。
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Process.04の
について詳しく解説いたします。
宅建事務所で不動産の購入や販売、設計事務所でリノベーション(改装・リフォーム)の手続きやサービスを1つの場所で提供しているので、必要な手続きをスムーズに行うことができます。
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